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隨著中國民營部門境外投資不斷增長，銀行家們發現，除了與國有企業合作外，他們必須爭取新一類企業家的業務。
英國《金融時報》 唐•溫蘭 香港報道
中國民營部門境外投資增長正在改寫銀行人士的規則。如今銀行家們發現，除了與國有企業合作外，他們必須爭取新一類企業家的業務。
今年迄今，中國私營部門完成約600億美元的境外並購以及項目融資等其他直接投資。
英國《金融時報》對美國智庫美國企業研究所(American Enterprise Institute)編制的《中國全球投資跟蹤器》(China
Global Investment Tracker)的數據分析顯示，如今，私營部門交易規模與國有企業完成的交易規模不相上下。
2015年，中國民營企業僅完成了510億美元的境外投資，遠低於國企的1570億美元境外投資。
這一變化的背後是數百家購買海外資產或至少嘗試購買海外資產的中型民營集團。很多企業正在進行首筆海外收購交易，即使是中國的投行人士也不瞭解它們，更不用提香港的投行人士了。
因此，銀行家們不得不想出從一批新的中型買家手中贏得業務的新策略。一名香港的銀行高管稱，其方法為“地毯式轟炸”，這在實踐中意味著增加在第一線工作的銀行員工數量，向盡可能多的企業兜售交易。
銀行人士稱，他們還不得不更謹慎地考察新的中國客戶是否擁有做成交易所需的資金和經驗。
“客戶群擴大，出現了很多傳統銀行覆蓋範圍以外的首次買家，”花旗(Citi)全球跨境並購部的聯席主管彭高年(Colin
Banfield)稱，“這對於評估他們是否有能力完成復雜的跨境交易帶來了一些挑戰。”
“民營企業往往更靈活、更有彈性，”摩根士丹利(Morgan Stanley)亞太並購部聯席主管James
Tan表示，“在國企，很多決定不得不在共識驅動的基礎上做出。”
“中國私營部門在經濟中的占比越來越大，民營企業平均擁有相當高的股本回報率，因而擁有越來越大的自由現金流，”龍洲經訊(Gavekal
Dragonomics)的董事總經理葛藝豪(Arthur Kroeber)表示。
“因此我認為私營部門(在境外直接投資)流動中的占比逐漸越來越大的趨勢將繼續，基本上將是無限期的。”
譯者/馬柯斯
