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【熊猫时报讯】科网投资印尼最大规模的电商公司Tokopedia在上周突然成为国际焦点。阿里巴巴在业绩会上宣佈，投资11亿美元入股Tokopedia，表示对印尼市场的信心。已捷足先登比阿里巴巴更早投资Tokopedia的，原来还有日本软银、红杉资本，以及电讯盈科母公司、由主席李泽楷私人持有的盈科拓展集团(Pacific
Century Group，简称PCG)。科网巨头先后入股Tokopedia，预告了印尼将可能孕育出下一个腾讯和阿里巴巴。
在阿里巴巴宣佈入股Tokopedia翌日，李泽楷向《彭博商业周刊/中文版》确认，PCG早于2016年初投资1亿美元于这家急速冒起的网购平台。「我们不会出售Tokopedia的股份，」李泽楷表示Tokopedia创办人William
Tanuwijaya甚有远见，「他非常用功，谦虚及专注。」
成立于2009年的Tokopedia，现时已是印尼最大规模的电商公司，每月流量超过13亿，销售如衣物鞋履、生活百货、各式食品等，希望帮助小企业和印尼本地品牌利用网络来创办和发展他们的业务，俨然是印尼版的淘宝。原本不愿意向印尼本地财阀招手，一直独立刻苦经营Tokopedia的William
Tanuwijaya，几年前年突然接到软银的来电，邀请他到日本与软银创办人孙正义见面。三天后，William
Tanuwijaya在软银总部，跟孙正义相谈约短短30分钟，便赢得孙正义的青睐，造就了Tokopedia今天成为独角兽公司。在软银入股后，红杉资本、李泽楷的PCG也先后成为Tokopedia的前期股东，香港天使投资者兼Central
Exchange创办人苏智安，亦在2016年跟著这些龙头老大哥进军印尼。
「2016年初，Tokopedia
每月的商品交易总额(GMV)增长高达30%，增幅可说是非常惊人，」苏智安说。苏智安热衷在亚洲寻找具有增长潜力的初创企业，在投资Tokopedia前，先后于香港及南韩下注多家电商，其中包括香港网上货运物流平台GoGoVan。
Tokopedia只是印尼市场急速增长，吸引国际投资者抢佔版图的其中一例。「如果你看看现PHOTO:
方保山时的印尼，整个经济及市场情况与10多年前的中国很相似，很多科技初创刚刚冒起。当地大部份人口只使用手机上网，而能在银行成功借贷和申请信用卡的人口比例小，故此在发展电子商户及P2P
网络借贷平台的方向，会与中国非常相似，」苏智安分析。根据统计公司Worldometers的数据，本地消费佔印尼的GDP高达6成，并估计由2016年至2020年的经济将录得5%的温和增长。
除了快速增长的互联网市场，印尼的营商生态亦令初创企业较易于发展。「跟中国比较，印尼的初创市场竞争较少。在中国，如果有一种业务具有潜力，会立即出现很多同类型的竞争对手，令整个市场成为一片红海，」苏智安认为印尼营商环境不及中国激烈，故此一家初创企业一旦成功抢得大部份市场份额，之后几乎不会面对同业的竞争。
随著初创企业在印尼掘起，也开始带旺相关行业，在印尼专为科技初创企业招募贤能的Ekrut联合创办人兼行政总裁Steve
Suliawan，便从中分一杯羹，「较优秀的人才，开始愿意由大企业或有名的顾问公司走出来，加入具有潜力的初创企业，因为这些初创正在急速成长，而且有更多资金流入，」Ekrut现时为Tokopedia
及印尼最大电子旅游平台 Traveloka等招聘人才。
根据跨国广告公关公司We are social
及社交媒体品牌管理公司Hootsuite于今年发表的《2017年全球科技概览》报告，印尼是全球增长最快的互联网市场，互联网使用者的数目按年增长高达51%。
然而，印尼的科技初创绝非一帆风顺。印尼新媒体Brilio创办人Joe
Wadakethalakal认为，在印尼寻找大量优势人才并非易事，他分析，「印尼本身并不是一个凝聚顶尖人才的地方，过去多年来这裡的教育制度都较落后，很多天之骄子都选择到新加坡找工作，不愿意留在印尼发展。」
Wadakethalakal毕业于美国加州的Pomona
College，曾于摩根大通担任媒体分析员，其后因家庭原因回流印尼，创立了针对千喜后的网上媒体Brilio，广受年轻人欢迎，每月浏览人次高达2400万，但Wadakethalakal对于迎面而来的各样挑战，仍不敢怠慢。
「当然，中国科技巨头进驻，带动更多资本流入，为本地的创投基金提供一条投资出路(exit
path)，对本地的初创一定是一件好事，」Wadakethalakal说。
事实上，除了印尼之外，东南亚其他国家亦已慢慢成为科网巨擘的必争之地。「中国的科网巨头早于大约一年多前已开始进驻东南亚，寻找具有潜力的初创企业，现在更加积极，估计未来将会继续在东南亚扩张版图，」苏智安说。
由于东南亚增长强劲，中国两大科网巨企腾讯和阿里巴巴，已将战场由市场日渐成熟的中国，转移到东南亚地区，包括新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾。「现时，以印尼为例，大型科技公司的投资主要分为两大阵营，一边是以阿里巴巴和日本软银为首的投资者，另一边就是以腾讯、京东，以及新加坡科技发展公司SEA为主，」苏智安说。根据联合国的资料，东南亚坐拥6亿人口。Google于去年有份撰写的报告指出，东南亚现时有2.6亿网络用户，预计到了2020年，这个数字将会增长至4.8亿，由网络产生的经济效益预计在2025年达到
2000 亿美元。随著近年东南亚的初创企业如雨后春笋，中国科网巨企于是希望抢先于对手，投资具潜力的初创企业，抢佔东南亚市场。
在进驻一个新兴市场时，科网巨头往往先抢攻两个重要据点，「有位风投朋友说过，每个国家都有King(皇帝)和Queen(皇后)。电子商务是一个市场的King，而电子付款平台就是Queen，」苏智安说。故此，凭著电商平台起家的阿里巴巴，也积极寻找东南亚的电商新星。除了Tokopedia，阿里巴巴早于2015年投资2亿美元到印度电商平台Snapdeal，及后再先后两次共注资20亿美元到新加坡电商平台Lazada，现时Lazada的业务已遍佈东南亚。同时，阿里巴巴亦意欲打造东南亚的「支付宝」，首个选择便是印度的线上支付平台Paytm，而旗下蚂蚁金服则分别注资到泰国支付平台Ascend
Money、菲律宾支付平台Mypt、新加坡金融科技公司M-Daq等。
眼见对手积极扩张版图，腾讯也不敢示弱。作为被誉为新加坡最具潜力科技公司SEA的长期投资者，腾讯积极支持SEA发展电商平台Shopee。与阿里巴巴主要投资于电商及线上支付不同，腾讯的选择更加多元化。市场近月盛传，腾讯或将注资超过1亿美元到印尼召车平台Go-Jek。
对于印尼及东南亚的发展，苏智安认为，中国两大科技钜头将继续大举进军，该区的初创估值，将于未来一、两年因大量投资而被大幅推升，「1年多后，整个市场可能已经改头换面。」面对如此大量的初创掘起，印尼证券交易所亦因应这股潮流，于今年成立创业孵化器。现时投资东南亚初创的出路(exit
path)仍然有限，但随著投资热潮的推动，未来投资者可能会有更多不同的出路选择，令整个初创市场更加蓬勃。
