蘋果風光不再 iPhone在華降價去庫存

【熊猫时报讯】iPhone曾经是价格最坚挺的智能手机，大多数促销降价都不会有它的身影。但面对严峻的市场形势和不尽如人意的销量表现，苹果 (AAPL-US) 终於放松了对iPhone售价的严格把控，在中国的销售渠道开始降价。

　　外电周四 (10 日) 报道，苹果新机 iPhone XR 在中国销售渠道降价约 100美元，继周三深圳「华强北」等中国上游经销商传出 iPhone 新机降价之後，周四包括京东、淘宝等下游电商平台，亦立刻跟进调低iPhone 价格。

　　电商京东提供顾客400元（人民币，下同）优惠券，买一支iPhone XR大约只要花6099元。苏宁手机官方微博表示，苏宁易购已大幅下调iPhone产品售价，其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元，同时，苏宁易购目前已上线iPhone XR换购活动，用iPhone 7P换购iPhone XR，价格低至3500元即可入手XR。不管是京东电商、苏宁易购，售价均低於苹果官网和零售商店的iPhone XR售价6499元。

　　一份近期报导推测，针对 iPhone三款新机型接下来约减产 10%。此前，内地媒体指出，深圳「华强北」手机经销商收到了来自苹果的降价讯息，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS 和 iPhone XS Max 等产品均开始降价，其中 XR 降幅最大。据悉，这个折扣刚好赶在2月农历年之前，可望刺激 XR 销售量。

　　渠道降价=清库存+试探市场

　　iPhone 6那个年代加价1万元求购一台iPhone新机的情景还历历在目，但几年後苹果已经开始再为卖不出新手机而苦恼。这一次的渠道调价，在经销商的体系中被看做是一次清库存的行为。

　　内地媒体引述深圳华强北的一位手机经销商表示，「这不算是官方降价，只是苹果给渠道让出了更多的利润，渠道在价格上操作的空间更大，而更低的价格也容易让渠道更快的清理到积压在仓库里的存货。」

　　经销商表示，苹果官方不可能公开降价，一是因为苹果是国际化厂商，采用统一的定价标准，不可能只为某几个市场的低迷下调定价；第二是给渠道降价不算打破他们的定价体系，只是让出苹果的毛利给经销商，让产品更容易卖出去，否则一旦积压，苹果的损失将更严重；第三是苹果要维持经销商的情绪稳定，iPhone卖得不好经销商肯定会有「跳槽」到别的品牌，渠道让利也可以稳定市场情绪。

　　过山车式的下滑，苹果的问题出在哪？

　　曾经不可一世的苹果如今的日子也不好过。新年刚过，苹果就宣布将2018年四季度营收预期下调了90亿美元。消息一经公布，苹果股价瞬间暴跌9.96%，当日市值蒸发近746.45亿美元，创6年来最大单日跌幅。根据苹果CEO库克（Tim Cook）的说法，苹果下调营收预期的主要原因是新兴市场的疲软，尤其是中国市场。大中华区iPhone销售收入下降严重拖累了苹果整体收入表现。

　　的确，在整个智能手机市场趋於饱和的2018年，中国智能手机市场也进入了寒冬。根据中国信息通信研究院上周公布的数据，中国智能手机市场全年出货量3.9亿部，同比下降15.5%。

　　但iPhone的销量不佳并不完全是因为整个市场的不景气。在去年，包括华为、OPPO和vivo在内的国产手机厂商都推出了让人印像深刻的新产品，并且取得了不同程度的市场份额增长。反观苹果，小幅升级的iPhone XS并不具备足够强的吸引力。而为了弥补销量下滑造成的损失，苹果又进一步提高了产品售价来维持好看的利润率，这又将更多的消费者拒在了门外。与此同时，为价格敏感消费者所准备的iPhone XR同样存在吸引力不足的问题。

　　苹果在中国会越来越不好混

　　对於曾经的中国消费者而言，iPhone一直都是他们心目中高端的存在，就连身为世界手机市场霸主的三星都无法创造这样的品牌形像。在虚荣心的驱使下，许多收入并不高的消费者都愿意以各种方式拥有一部最新上市的iPhone。彻夜排队抢购、官网订购页面无法正常打开、黄牛加价……这些都从侧面反映着iPhone曾经的火爆。

　　但随着近两年智能手机上有渠道的透明化加剧，手机国产厂商纷纷崛起，国际厂商行业标杆的局面已被打破。OPPO和vivo迅速占领了三四线城市；对於追求高性价比的年轻人，小米和一加显然是更有吸引力的选择；而在高端市场，快速成长的华为也为消费者提供了更多的选择。

　　在守不住价格关口之後，未来的局面对於苹果而言恐怕会越来越糟。消费者之所以愿意在第一时间购买iPhone，曾经看中了它的系统独立性、产品独到性以及手机的保值性。但如今这样的优势已经被国产手机厂商一点点的蚕食。如今的苹果不仅创新能力下降，还失去了对於渠道的绝对控制，再加上整个市场环境的恶化以及坚守自己毛利率的行为，让这家智能手机巨头未来在中国乃至全球市场的日子恐怕都不会轻松了。